Jade Anna die haar favoriete mascara op Instagram promoot. Inmiddels zijn influencers niet meer weg te denken uit de hedendaagse samenleving. Van Instagram tot televisiecampagnes, de influencer is een algemeen bekend begrip geworden, onder vooral de jongere ‘generatie Z’. Maar in hoeverre beïnvloeden influencers via online platforms de aankoopbeslissingen van deze jonge generatie?
Wat is een influencer eigenlijk? Voordat er naar de effecten van influencers gekeken kan worden is het handig om het begrip uit te leggen: het woord ‘influencer’ komt van het Engelse begrip ‘influencing’, wat letterlijk ‘beïnvloeden’ betekent. Influencers zijn dus letterlijk personen die het koopgedrag van de consument proberen te beïnvloeden. Dit doen ze bijvoorbeeld door het maken van reclamevideo’ s, of campagnes op
platformen als Instagram en TikTok.
Bedrijven en Influencers
De verkoop van producten kan flink gestimuleerd worden door reclame, maar hoe zetten bedrijven de zogenaamde influencers in om hun product te verkopen? Er zijn verschillende manieren om een product te verkopen: het aanbieden van kortingscodes, gesponsorde producten promoten en het opzetten van winacties bijvoorbeeld, meestal gericht op jongeren. In dit soort marketing spelen influencers een grote rol. Bedrijven gaan met influencers in overleg om tot de beste uitkomst voor beiden te komen: een manier waarop er meer producten worden verkocht, en de influencer er goed aan verdient.
Koopgedrag
Zoals genoemd, is het doel van de influencer het beïnvloeden van het koopgedrag van de consumenten. Volgens De Scriptiebank * hebben 8 op de 10 mensen wel eens een product gekocht na het zien van een promotievideo van een influencer. 80% van alle Instagram-
gebruikers is dus wel eens beïnvloed door een influencer.
* De scriptiebank, 2020
De influencer is daarom van groot belang in de marketingstrategie van bedrijven. De jongere generatie, die is opgegroeid is met social media, wordt dan ook elke dag beïnvloed door allerlei soorten filmpjes op verschillende platforms. Het bereik van de ‘influencing world’ blijft maar groeien.
Conclusie
Al met al is de conclusie dat influencers in sterke mate de aankoopbeslissingen van de jongere generatie beïnvloeden via online platforms: de mascara van Jade Anna zal vaker verkocht worden wanneer zij deze promoot. Hierdoor is zij, als influencer, niet meer weg te denken zijn aan de hedendaagse marketingwereld.
Geef een reactie